第316章 小刘，你毕竟还年轻 (第2/2页)
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不防了。
直接去外资看不上的穷乡僻壤发展。
等你外资在一线城市打得头破血流的时候，本土零售企业已经把全国县乡级别的根基全占了。
这就是典型的农村包围城市！
办公室里死一般的寂静。
足足过了五分钟，张处长才长长地吐出一口气，把手稿整整齐齐地叠好，放在桌上。
他转过头，重新打量着站在面前的刘光明。
没有了刚才的轻视。
“小刘同学。”
张处长语气变得极其郑重。
“我收回刚才的话。这份手稿里提到的理论，堪称惊艳。”
“甚至，可以直接拿到我们司里，作为下一阶段零售业改革的内部研讨文件。”
周振华听到这话，满脸骄傲。
自己刚开学就捡到这么个宝贝疙瘩，这事够他在那帮老伙计面前吹半年的。
然而。
王主任把烟从嘴里拿下来，叹了口气。
“文章是好文章，理论模型也堪称完美。”
“但是……”
王主任话锋一转，摇了摇头。
“太理想化了。”
“小刘，你毕竟还年轻，只是在书本上做文章，不了解国内真实的商业环境。”
王主任敲了敲桌上的稿纸。
“就拿你这个核心的‘账期杠杆’来说。”
“现在全国都在清理三角债，各大国营大厂被欠款搞得焦头烂额。”
“他们见不到现钱，根本不可能给你发货！”
“你一个连资产抵押都没有的零售门店，凭什么让厂家乖乖把货赊给你？”
“不赊账，你这套利用账期扩张的杠杆理论，就是空中楼阁！”
张处长也点头赞同。
“没错。”
“还有你说的这个下沉县乡市场。”
“地方保护主义严重，跨县开店手续极其繁琐。”
“更别说下面老百姓兜里没钱，消费力本来就不高。”
“这种大规模的连锁铺设，光是前期的物流成本、仓储耗损、人员管理，就能瞬间拖垮任何一个资金盘。”
“这套理论放在成熟的西方市场或许可行。”
“可西方市场，却又不像中国，哪来的广袤的乡镇和相对集中的人口？”
“西方先不谈，就说在咱们国内当下的环境里，也极难落地，甚至可以说，实操性几乎为零。”
两位体制内大佬说来说去，还是考虑的极其现实的事情。
甚至在他们看来，就是纸上谈兵终觉浅。
刘光明这就是一个天才学生坐在宿舍里，靠着空想出来的完美沙盘，真要拿真金白银去市场上碰一碰，立马就得头破血流。
周振华虽然觉得两位老友的话有些苛刻，但心里也清楚，他们说的是大实话。
他站起身，走到刘光明身边，拍了拍他的肩膀，语气温和。
“光明，别气馁。”
“你两位叔叔是在部委里抓实际工作的，看问题比较毒。”
“但从学术角度来说，你这篇文章的价值无可估量。”
“我都没有想到过，你竟然能以这么快的速度，熟悉这么多专业概念。”
周振华信誓旦旦地表态。
“这几天我亲自指导你改稿，把数据模型学一学，再完善一下。”
“这篇论文，我保荐发到《经济研究》的内参上！”
“大一新生就能上内参，这在咱们京大，可也是头一份啊！”
周振华原本以为刘光明听到这话会激动万分。
毕竟这可是学术界极高的荣誉。
可刘光明却有些平静。
他站在那，听完三位大佬的点评，既没有被泼冷水的懊恼，也没有被夸奖的狂喜。
刘光明看着王主任和张处长，淡淡地笑了。
“两位领导提的困难，确实都存在。”
“国营大厂不给赊账，跨县开店手续难办，县乡消费力低下。”
刘光明逐一重复了他们的质疑，随后语气平稳地开了口。
“国营大厂不发货，那就不找国营大厂。”
“市面上有大批靠借贷囤货的倒爷，他们资金链随时会断，只要提着现金去砸，不仅能拿到货，还能把进价压到出厂价甚至是出厂价以下。”
“县乡老百姓不是不消费，而是传统的供销社价格虚高、态度恶劣。”
“只要也改用货架自选模式，配合一定的营销手段和货品，购买力分分钟就会展现出来。”
王主任皱起眉头，直接打断了刘光明。
“小刘，这都是你的理论推想！”
“做买卖不是做算术题，真要到了下面，那些错综复杂的地头蛇和资金压力，根本不是你能凭空想象的！”
刘光明看着王主任，语气不卑不亢。
“王主任，您误会了。”
“我刚才说的这些，不是理论推想。”
“是我上个月，在江南省松阳县和临水县，刚刚干完的事。”